Depuis plusieurs semaines, je partage ici ma vision de la négociation sociale.
J’ai abordé la posture, le rapport de force, et ces situations où l’on exige plus que l’on ne négocie.
Mais il y a une question que l’on oublie trop souvent : Qui êtes-vous, vous, à la table ?
En 11 années de pratique intensive, plus de 140 accords négociés et conclus face aux cinq grandes centrales syndicales, une évidence s’est imposée :
Nous ne négocions pas uniquement avec des techniques. Nous négocions avec notre structure personnelle.
Certains sécurisent par les faits. Certains structurent par la méthode. Certains influencent par la relation. D’autres avancent par la confrontation assumée.
Aucun style n’est “bon” ou “mauvais”. Mais ignorer le sien est une faute stratégique.
C’est de cette observation terrain qu’est né NegoTypes©.
Un outil d’analyse des profils de négociateurs conçu spécifiquement pour les environnements sociaux et collectifs. Il permet d’identifier :
- votre style dominant de négociation
- vos leviers naturels d’influence
- vos réactions sous tension
- vos angles morts
- et surtout… votre impact sur l’autre partie
Car une négociation ne se joue pas uniquement sur le fond des revendications. Elle se joue dans la dynamique relationnelle, la gestion du tempo, la lecture des signaux faibles, l’anticipation des postures adverses.
Les NegoTypes s’intègrent pleinement dans mon approche globale de la négociation sociale : comprendre l’autre partie, structurer sa stratégie, maîtriser les techniques… et se connaître soi-même.
C’est cet alignement entre posture, méthode et stratégie qui permet de conclure durablement.
Dans les prochains jours, je publierai deux témoignages de clients ayant utilisé les NegoTypes dans leurs négociations collectives. Leurs retours sont éclairants sur l’impact concret de l’outil.
En attendant, je continue d’offrir le test NegoTypes© aux DRH qui envisagent une formation en négociation sociale.
Si vous souhaitez découvrir votre profil, écrivez-moi en message privé.
La négociation commence toujours par soi.
