Dans une négociation, nous observons toujours l’autre partie. Ses positions. Ses marges de manœuvre. Ses intentions.
Mais nous analysons rarement notre propre manière de négocier.
C’est précisément ce que permettent les NegoTypes, un outil développé par DiaNego RH pour identifier son profil de négociateur et progresser dans sa pratique de la négociation.
Récemment, Aurélie, Responsable des Relations Sociales chez Aptar, a réalisé le test.
Voici ce qu’elle en dit :
« J’ai eu la chance de tester la nouvelle fonctionnalité proposée par DiaNego RH : un outil innovant qui établit votre profil de négociateur à partir d’un questionnaire complet.
Le résultat ? Une analyse fine de mes compétences clés, de mon style dominant, de mes réactions sous pression et des environnements où je performe le mieux.
Ce diagnostic ne s’arrête pas là : il propose des axes de progression pour affiner ma stratégie et maximiser mon impact.
Il fournit aussi des techniques et outils concrets pour négocier avec plus d’assurance et de finesse. »
Et comme elle le souligne avec enthousiasme :
« Cerise sur le gâteau : un parallèle inspirant avec un grand négociateur historique qui partage mon profil ! »
Dans les négociations sociales, l’expérience est essentielle. Mais la compréhension de son propre style de négociation l’est tout autant.
C’est souvent ce qui permet :
‐ de mieux gérer les situations de tension,
‐ d’adapter sa tactique face à l’autre partie,
‐ et de renforcer son impact dans la négociation.
Merci à Aurélie pour ce retour très éclairant.
Et vous, savez-vous quel négociateur vous êtes vraiment ?
Je propose régulièrement le test NegoTypes à des DRH, responsables des relations sociales et dirigeants qui souhaitent progresser dans leur pratique de la négociation.
Si vous souhaitez découvrir votre propre profil de négociateur, je serai ravie de vous en dire plus. Ecrivez moi en message privé.
